领航者进申同 | 上海律师辩论大赛冠军郜嘉奇律师倾情讲解成功律师的三重身份

日期：2024-08-09   浏览：27

2024年8月8日，申同所开展了“律界领航者进申同·第17期”讲座活动，我们邀请到北京君泽君（上海）律师事务所合伙人郜嘉奇律师，他就“谈判者、说服者、辩论者——律师的三重身份”为主题，为青年律师们提供了一场富有启发性的深度分享，申同文化主管吴胜男律师主持讲座。

郜律师以“律师的三重身份：律师、销售、合伙人”为引，指出沟通的重要意义，通过生动有趣的案例，与青年律师交互发问，让在场听众沉浸式了解沟通的基本原则，同时梳理了谈判的底层模式和技术模型，充分理解说服、谈判、辩论的内涵和外延，以及各自的实现效果。

郜律师提出“定事之前先定势”的核心要义。决定权的位置，对应不同的沟通策略。郜律师结合自身丰富的办案经验，引导青年律师分辨非冲突沟通与冲突沟通的边界，指出谈判是长期动态博弈，要实现高效谈判的效果，需要坚持互惠、清晰、重启、因时而变的要素理论。

郜律师认为利益是谈判双方的真实诉求。在谈判方法论的框架中，利益、标准、选项和替代方案四要素不可或缺，其中利益部分更是基础，利益不等于立场，谈判也是挖掘对方真实诉求的过程。

郜律师表示，认知高度决定思维模式，进而影响行为方向。谈判的本质是用沟通的方式和对方寻求合作。大家应在正确场景应用正确的沟通技术，尽可能开放式提问，保持和客户同频，更要懂得客户所需，主动建构更为健康的对话氛围，力图达到互相尊重对方的价值观和利益，探寻“双赢”的方案。

谈判可以改变世界，更可以改变生活。看似普通的“沟通”，实则蕴含着丰富的人文关怀和理论规则，不同场景下的沟通要遵循不同技巧和尺度，灵活弹性、保护平衡。再次感谢郜律师的精彩分享，沟通技能对于青年律师的重要性不言而喻，本次讲堂不但有理论技术，还有光明和爱，青年律师们在郜律师的带领下真正体会到了世界之大、沟通之美。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。青年律师的成长非一朝一夕之功，需要时间的积累和经验的加持才能实现。青年律师需要牢记自己的职业理想，明确自己的职业规划，提高自己的职业能力，成为一个更优秀的律师，为法治事业添砖加瓦。

申同计划做100期“律界领航者进申同”的精品讲座，向优秀的律界前辈学习，不断赋能青年律师成长，共同开创法律事业的美好未来。

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